از تولید تا فروش

سواد زندگی- در ادامه مبحث تولید کالا به بخش مواد اولیه رسیده ایم. هر چند طرح این موضوع در یک بخش جداگانه ممکن است کمی عجیب به نظر آید اما اهمیت موضوع و تلاش برای به چشم آمدن آن هدف اصلی انتخاب حاضر است.

در تعاریف مواد اولیه به عنوان پایه و لازمه فرایند تولید کالا مورد توجه قرار می گیرد. در شرایطی که خروجی خط تولید و کالایی که این مقدار برای آن برنامه ریزی کرده ایم در ارتباط مستقیم با مواد اولیه آن قرار دارد قطعا در شناخت و انتخاب آن باید بسیار دقیق عمل کرد. از این رو در گام اول پیشنهاد می کنیم یک بازه زمانی مکفی را برای مطالعه و شناسایی مواد اولیه مرتبط با فعالیت اقتصادی خود در نظر داشته باشید.

همانطور که بارها تاکید کرده ایم این روزها با دسترسی به اینترنت پرسرعت از هر جایی و در هر زمانی می توانید تحقیقات خود را آغاز کنید. تلاش می کنیم تا یک لیست از ارائه دهندگان مواد اولیه و راه برقراری ارتباط با آنها را تهیه کنیم. پس از آن وارد تحقیقات میدانی شده و لیست قیمتی از فروشندگان تهیه خواهیم کرد. شاید در اینجا مناسب بدانید که با هزینه کمتر در بخش مواد اولیه در مسیر کاهش هزینه های تولید حرکت کنید اما این رویکرد می تواند آسیب هایی را متوجه تجارت شما کند.

نگاهی به برترین تولیدکنندگان محصولات مختلف در جهان از تلفن همراه گرفته تا پوشاک و اتومبیل و غیره نشان می دهد که بالاترین کیفیت و بهترین محصول نتیجه بهره برداری از مواد اولیه مناسب است. البته نمی خواهیم بگوئیم تجارت شما در سطح فعالیت کمپانی اپل است اما مثلا برای تولید یک ابرظرفشویی ساده دامنه وسیعی از انتخاب ها در بخش مواد اولیه در برابر شما قرار دارد. از مواد اولیه با کیفیت بسیار پایین گرفته تا بهترین مواد در بازار موجود است حال این صاحب کسب و کار و خط تولید است که باید بررسی های لازم را انجام داده و تکلیف کار را روشن کند.

شاید با خود بگوئید که جنس بی کیفیت هم مشتری دارد و حتی ممکن است به علت قیمت پایین خود بیشتر هم فروش داشته باشد. در پاسخ به این سوال باید بگوئیم رویکرد مباحث ما در بخش تولید صرفا ساخت یک کالای بی کیفیت و یا بی ارزش نبوده و نیست ما تلاش می کنیم تا عامل تولد یک برند مطمئن هرچند در سطح یک ابر ظرفشویی در بازار باشیم. برندی که باید دارای شخصیت و شناسانامه باشد. بله ممکن است فعالیت در چنین شرایطی مقداری سخت تر باشد اما رویکرد ما تفکری بلند مدت و ماندگار را دنبال می کند.

راهکار

به شما پیشنهاد می کنیم در بحث مواد اولیه برای اینکه سهم بیشتری از بازار را در اختیار داشته باشید در زمان عقد قراردادهای خرید فقط از یک مدل خریداری نکنید به عبارت دیگر بخشی از خرید مواد اولیه خود را به نوع متوسط و بخش دیگر را به بالاترین کیفیت اختصاص دهید. در اینجا شما تصمیم دارید که روی خط تولید خود یک نوع کالا با دو کیفیت متفاوت را داشته باشید. از این رو دو بسته بندی مختلف با شرح اطلاعات مربوط به هر نوع کیفیت را سفارش خواهیم داد و طبیعتا این محصولات را با دو قیمت متفاوت روانه بازر می کنید. با این رویکرد هم صداقت خود را به مشتریان اثبات می کنید و هم آنکه به دنبال تصاحب تمام لایه های بازار خواهید بود. تاکید داریم به هیچ عنوان سراغ مواد اولیه با کیفیت نازل نروید زیرا برند ما قرار نیست شامل محصولات ناامیدکننده باشد.

نکته: محصول کیفیت متوسط خط تولید ما حتما دارای تفاوت رنگ با محصول با کیفیت، باشد هم در بخش بسته بندی و هم رنگ بدنه خود کالا. این مساله در اثر گذاری روانی روی مصرف کننده به شدت دارای اهمیت است.

کار تولید را با همین روند آغاز و برای مدتی دنبال می کنیم تا پاسخ بازار دریافت شود در آن زمان با بررسی هایی که در مبحث بازاریابی بدان خواهیم پرداخت آینده خط تولید خود را مشخص خواهیم ساخت.

یادآوری: افرادی که بدنبال برندسازی و ماندگاری در یک بخش اقتصادی هستند هیچگاه توان خود را روی ارائه حداقل ها متمرکز نمی کنند. حتی بی کیفیت ترین کالای خط تولید کمپانی این افراد از بهترین تولیدات برندهای معمولی برتر خواهد بود. این نکته ای است که نباید آنرا فراموش کرد.

"سواد زندگی"، مدرسه آموزش های دانش پایه عصر ایران است. همه رسانه ها می توانند از مطالب این سایت استفاده کنند. اما خواهش می کنیم برای سهیم شدن در گسترش دانایی، با لینک سواد زندگی منتشر فرمایید: 
http://www.savadezendegi.com/